SIerとSESどっちがいい？現役IT人事が採用のウラ側から徹底比較

IT業界への転職を考え始めると、必ずぶつかるのが「SIerとSES、どっちがいいの？」という疑問です。

前回の記事「正社員型派遣とSESの違い」では、派遣とSESの契約形態の違いについて解説しました。今回はその続編として、SIerとSESの比較に踏み込んでいきます。

「自分にはどっちが合っているんだろう？」と迷っている方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

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【結論】SIerとSESの違い

目指せるのであればSIerに入るのがおすすめです。

理由は、SIerのほうが年収の伸びしろが大きく、上流工程の経験を積みやすく、若いうちからマネジメント経験を積める環境が整っていることが多いからです。

ただし、SIerは未経験だと入社のハードルがやや高めです。そのため「まずはSESで経験を積み、SIerに転職する」という現実的なルートも十分にアリです。

まずは、両者の違いを比較表で整理します。

項目	SIer	SES
契約形態	請負契約 （成果物に責任）	準委任契約 （技術力の提供）
報酬の対象	システムの完成・納品	エンジニアの稼働時間
勤務場所	自社 or クライアント先	クライアント先 （常駐が基本）
指揮命令権	自社の上司・PM	自社
年収の目安（初年度）	約500万円〜	約400万円〜
上流工程への関わり	関わりやすい	案件による （関わりにくいケースも多い）
マネジメント経験	若手から積みやすい	企業・案件による
未経験からの入社難易度	高い	入りやすい

※年収の目安は筆者の採用実務での経験値です。企業規模や地域によって異なります。

ここからは、それぞれの仕組みを詳しく見ていきましょう。

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そもそもSIerとは？仕組みと種類をわかりやすく解説

SIer（システムインテグレーター）の基本構造 ── 請負契約と成果物責任

ここで重要なのは、SIerが結ぶ契約は請負契約であるという点です。

請負契約のポイントはシンプルで、以下の2つです。

• 報酬の対象は「完成したシステム（成果物）」
• 納品物に対して完成責任がある

つまり、クライアントから「こういうシステムを作ってほしい」と依頼を受けて、完成品を納品して報酬を受け取るビジネスモデルです。

レストランに例えるなら、SIerは「料理（システム）を注文通りに作って提供するお店」。後述するSESは「腕のいいシェフ（エンジニア）を一定期間キッチンに派遣するサービス」に近いイメージです。

SIerの4つの種類 ── メーカー系・ユーザー系・独立系・外資系

メーカー系SIer

富士通、NEC、日立製作所など、大手電機メーカーのシステム部門がルーツの企業です。自社のハードウェアと組み合わせたシステム構築に強みがあります。

ユーザー系SIer

NTTデータ、野村総合研究所（NRI）など、大手企業のIT部門が独立した企業です。親会社からの安定した受注があるため、経営基盤が安定しています。

独立系SIer

TIS、SCSK、大塚商会など、特定のメーカーや親会社を持たない企業です。特定のベンダーに縛られない自由な提案ができる反面、自力で案件を獲得する営業力が必要になります。

外資系SIer

アクセンチュア、日本IBMなどのグローバル企業です。成果主義の報酬体系が特徴で、年収レンジは高い傾向にあります。

SIerの仕事は「上流から下流まで」── 工程ごとの役割

SIerの仕事は、大きく分けて以下の工程に分かれます。

• 要件定義： クライアントの課題をヒアリングし、「どんなシステムを作るか」を決める
• 基本設計・詳細設計： システムの全体像と具体的な仕様を決める
• 開発（実装）： 実際にプログラムを書いてシステムを作る
• テスト： 完成したシステムに不具合がないか検証する
• 運用・保守： リリース後のシステムを安定稼働させる

SIerの特徴は、要件定義や設計といった上流工程から関われるケースが多いことです。特に1次請け（プライム）のSIerでは、クライアントと直接やりとりしながらプロジェクトを進める機会が豊富にあります。

ここが、次に解説するSESとの大きな違いにつながっていきます。

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SES（システムエンジニアリングサービス）とは？SIerとの決定的な違い

SES＝準委任契約 ── 「成果物」ではなく「技術力の提供」

SESの契約形態は準委任契約です。

請負契約との違いは、以下の通りです。

• 報酬の対象は「エンジニアの稼働時間（工数）」であって「成果物」ではない
• 成果物を完成させる義務はない

つまり、「決められた時間、誠実に業務を遂行すること」が契約上の義務であり、システムが完成するかどうかの責任は負いません。

指揮命令権と働き方の違い ── SIerは自社チーム、SESはクライアント先常駐

SIerとSESで働き方が大きく異なるポイントが、指揮命令権の所在と勤務場所です。

SIerの場合：

• 自社のオフィス、または自社チームとしてクライアント先に常駐
• 業務指示は自社の上司やプロジェクトマネージャーから受ける
• 評価基準が明確で、社内でのキャリアパスが見えやすい

SESの場合：

• クライアント先に常駐して働くのが基本
• 法律上の指揮命令権はSES企業にあるが、実態としてはクライアント先の担当者から日々の業務指示を受けることが多い
• 現場ごとにルールや文化が変わるため、柔軟な適応力が求められる

SIerでもクライアント先に常駐するケースはありますが、「自社のチームとして動く」のか「個人として常駐する」のかで、経験の積み方がかなり変わってきます。

SIerとSESの関係 ── SIerがSESに発注する多重下請け構造の実態

IT業界の構造を理解するうえで避けて通れないのが、多重下請け構造（ピラミッド構造）の話です。

一般的な案件の流れは、以下のようになっています。

1. クライアント企業 → 「システムを作りたい」
2. 1次請けSIer（プライム） → クライアントから直接受注し、要件定義・設計を担当
3. 2次請けSIer or SES企業 → 1次請けから一部の開発工程を受注
4. 3次請け以降 → さらに下の企業に開発作業を発注

つまり、SIerがSESに開発要員を発注するという関係が成り立っています。

この構造が意味するのは、商流の上流にいるほど単価（＝企業の売上）が高くなるということです。

1次請けのSIerと3次請けのSES企業では、同じエンジニアの仕事でも企業に入ってくる報酬が異なるため、結果として社員に還元できる給与にも差が出るのは構造的に避けられません。

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SIerとSESを7つの項目で徹底比較

ここからは、SIerとSESの違いをより具体的に比較していきます。

契約形態と法的な位置づけ

SIerは請負契約、SESは準委任契約が基本です。

項目	SIer（請負契約）	SES（準委任契約）
報酬の対象	成果物（システム）の完成	エンジニアの稼働時間
完成責任	あり	なし
瑕疵担保責任	あり （納品後のバグ修正義務）	なし
途中解約	原則不可	可能

SIerは成果物に責任を持つため、納品後にバグが見つかれば修正する義務があります。これが「プレッシャーが大きい」と言われる一因ですが、その分「成果物を完成させた」という実績がキャリアに残るメリット（やりがい）でもあります。

年収と給与体系 ── 約100万円の差は商流構造が原因

年収面では、SIerとSESの間に無視できない差があります。

まず、IT業界全体の目安として、国税庁の「民間給与実態統計調査」によると、SIerが属する情報通信業の平均年間給与は約611万円です。全産業の平均（約460万円）と比べるとかなり高い水準にあります。

また、厚生労働省の「令和5年賃金構造基本統計調査」では、システムエンジニア（受託開発）の平均年収は557万6,000円とされています。

では、SIerとSESで実際にどのくらい差があるのか。私の採用実務での肌感をお伝えすると、以下のようなイメージです。

• SIerの初年度年収： 約500万円〜（1次請けの場合）
• SESの初年度年収： 約400万円〜

初年度の時点で約100万円の差が出ているケースが多いです。

さらに、SIerは社宅・住宅手当・研修制度などの福利厚生が充実している企業が多いため、手取りベースで考えると実質的な差はもう少し大きくなります。

※上記の年収はあくまで筆者の経験に基づく目安です。企業規模・地域・職種によって異なります。

キャリアパスと上流工程への関わりやすさ

キャリアパスの面では、SIerとSESで描けるルートの幅が異なります。

SIerのキャリアパス：

• プロジェクトマネージャー（PM）
• ITアーキテクト
• ITコンサルタント
• 事業部門のマネジメント職

SESのキャリアパス：

• 技術スペシャリスト（特定技術の深掘り）
• フリーランスエンジニアへの転身
• SIerや自社開発企業への転職によるキャリアアップ

SIerでは、若手のうちからチームリーダーやサブリーダーを経験する仕組みが整っている企業が多いです。これは偶然ではなく、SIerのビジネスモデルとして「プロジェクトを回せる人材」を育てる必要があるためです。

一方、SESではマネジメント経験を積めるかどうかが案件や企業に大きく左右されるのが実情です。

スキルアップの方向性 ── 深く掘るか・広く触れるか

SIerのスキルアップ：

• 特定の業界知識（金融、製造、公共など）を深く掘っていく
• 上流工程（要件定義、設計）のスキルが自然と身につく
• プロジェクトマネジメントスキルが磨かれる
• 反面、実際にコードを書く機会が減りやすい

SESのスキルアップ：

• 複数の現場を経験することで、幅広い技術に触れられる
• さまざまな業界のシステムに関われるため、キャッチアップ能力が鍛えられる
• 最新技術を使う案件に入れる可能性がある
• 反面、上流工程に関わる機会が限られることがある

どちらが良い悪いではなく、自分がどういうエンジニアになりたいかで選ぶべき方向性は変わります。

ただし、年収アップという観点では、上流工程の経験とマネジメント経験が圧倒的に評価されやすいのは事実です。

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採用担当者のホンネ ── SIer出身者とSES出身者をどう評価しているか

書類選考で見ているポイント ── SIer出身者は「通しやすい」、その理由

SIer出身者の職務経歴書は書類選考を通す判断がしやすいです。

理由は明確で、SIer出身者は若手であってもチームリーダーやサブリーダーの経験を持っている人が多いからです。これはSIerの組織構造として、プロジェクト内で若いうちからリーダー的な役割を担わせる仕組みになっていることが多いためです。

採用側としては、マネジメント経験があるかどうかは非常に大きな評価ポイントです。

なぜなら、年収を上げていくためにはマネジメント能力が不可欠であり、それを入社時点で持っている人材は即戦力として計算しやすいからです。

一方、SES出身者の書類選考では、マネジメント経験の有無で評価が大きく分かれます。

• マネジメント経験ありのSES出身者 → SIer出身者と同等に評価できる
• マネジメント経験なしのSES出身者 → 「入社後にリーダー的ポジションで動けるか？」を慎重に見る必要がある

面接で聞く質問が変わる ── SIer出身者には「成果」、SES出身者には「覚悟」

面接では、SIer出身者とSES出身者で確認したいポイントが異なります。

SIer出身者に聞くこと：

• マネジメントをどのように考えて、どんな成果を出してきたか
• 自分でどのくらい手を動かせるのか（設計だけではなく実装もできるか）
• 今後のキャリア志向（引き続きマネジメントを深めたいのか、もっとコードを書く仕事がしたいのか）
• 現職への不満・転職理由

SIer出身者に対しては、「マネジメント経験がある前提」で話を進めることが多いです。そのため、具体的にどんな規模のチームで何を成し遂げたかを深掘りしていきます。

SES出身者に聞くこと：

• マネジメントに挑戦したいなら、具体的にどうやってマネジメントするつもりか
• さまざまな現場を経験した中で、自分の強みをどう整理しているか
• 現職への不満・転職理由

SES出身者に対しては、マネジメント経験がない前提で「これからどうしたいのか」を確認するケースが多くなります。

ここで大事なのは、SES出身者が面接で損をしないための準備です。

「いろいろな現場を経験しました」だけでは評価につながりにくいので、「その中で自分は何を得て、次にどう活かしたいのか」を言語化しておくことが面接突破のカギになります。

SES出身者の強みと、採用担当が正直に不安を感じるポイント

SES出身者の採用は、実際に何度も経験しています。その中で感じている「強み」と「不安」を正直にお話しします。

SES出身者の強み：

• さまざまな業界のシステム開発を経験しているため、キャッチアップ能力が高い
• 新しい環境に慣れるスピードが速い
• 入社後、早い段階から一定のパフォーマンスを発揮してくれる可能性が高い

これは実際にSES出身者を採用して感じたことです。複数の現場を渡り歩いてきた経験は、新しい技術や業務領域への適応力という形でしっかり活きます。

採用担当が不安を感じるポイント：

• チームリーダー的なポジションで動いてもらう必要があるが、その経験があるか
• 地頭の良さや、成果を出す力がどの程度あるか

ここは少し踏み込んだ話になりますが、SES出身者の採用では、SIer出身者と比べて地頭や成果を出す力を慎重に見る傾向があります。

これは差別的な意味ではなく、SIerは入社時点でSPIなどの筆記試験や面接の選考ハードルが高いため、「一定の基礎力がある」という前提が成り立ちやすい、という構造的な理由です。

だからこそ、SES出身で SIerへの転職を目指す方は、これまでの仕事で出した具体的な成果を数字や事例で整理しておくことが非常に重要になります。「なんとなく頑張りました」ではなく、「○○の課題に対して△△を実施し、結果として□□になった」と言えるようにしておくだけで、面接の通過率は大きく変わります。

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未経験からITエンジニアを目指すなら、SIerとSESどっちがいい？

現実的な入りやすさ ── 未経験からSIerに入るのは簡単ではない

未経験からいきなりSIerに入社するのは、決して簡単ではありません。

SIerは規模の大きなプロジェクトを請け負うことが多いため、入社後に以下のような役割を担ってもらう前提で採用しています。

• 年上のメンバーやビジネスパートナー（下請け企業のエンジニア）に対して、的確かつ円滑に指示を出せるコミュニケーション力
• 成果に対して責任を持つリーダーシップ
• 論理的に考える基礎力

そのため、未経験者の選考ではSPIなどの筆記試験の結果やこれまでの経歴から読み取れる論理的思考力を重視する企業が多いのが実情です。

「じゃあ未経験はSIerに入れないの？」と思うかもしれませんが、そんなことはありません。独立系SIerの中には未経験者を積極的に採用している企業もありますし、研修制度が充実している企業も増えています。

ポイントは、「未経験だから」を言い訳にせず、論理的思考力やコミュニケーション力を面接でしっかりアピールすることです。

SESからSIerへキャリアアップするルートは現実的か

「まずはSESで経験を積んで、その後SIerに転職する」──このルートは十分に現実的です。実際に、私もSES出身者を何度も採用しています。

SES→SIerへの転職で成功している方の共通点は、以下の通りです。

• SES在籍中にマネジメント的な動き（チーム内の取りまとめ、後輩の指導など）を意識して経験している
• 複数の現場を経験した中で、自分の強みとなる技術領域を明確に持っている
• 「なぜSIerに移りたいのか」をキャリアの文脈で語れる（現職の不満だけでない前向きな理由がある）

年収面でも、SES→SIerの転職では50〜100万円程度の年収アップになるケースが多く、多い方で150万円ほど上がった事例もあります。

「SESにいるから不利」ということはまったくありません。大事なのは、SESにいる間にどんな経験を積み、どんな成果を出したかです。

採用担当として伝えたい「目指せるならSIerがいい」理由

最後に、採用担当としての率直な意見をお伝えします。

目指せるのであれば、SIerに入るほうがキャリアの選択肢は広がりやすいと考えています。

理由は3つです。

1. 年収の伸びしろが大きい

SIerは商流の上流にいるため、企業の売上が大きく、社員への還元も大きくなりやすいです。初年度から約100万円の差があり、その差は年数を重ねるほど広がる傾向にあります。

2. 上流工程の経験が自然と積める

要件定義や基本設計といった上流工程の経験は、転職市場でもっとも評価される要素の一つです。SIerではこれが自然と身につく環境が多いですが、SESでは案件次第です。

3. マネジメント経験を若いうちから積める

これは繰り返しになりますが、年収アップとキャリアアップの両方に直結するのがマネジメント経験です。SIerは仕組みとしてそれを積ませる環境が整っている企業が多いです。

ただし、「とにかくSIerならどこでもいい」というわけではありません。SIerの中でも2次請け・3次請けがメインの企業では、SESと働き方が大きく変わらないケースもあります。SIerを選ぶなら、1次請け（プライム案件）の割合が高い企業を選ぶことが重要です。

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SIer・SESへの転職で失敗しないためにやるべきこと

転職エージェントを活用してSIerの内部情報を引き出す方法

SIerとSESのどちらに進むにしても、企業選びで失敗しないことがもっとも重要です。

特にSIerは、同じ「SIer」でも1次請けメインの企業と2次請け以下がメインの企業では、年収も経験できる仕事も大きく異なります。

こうした情報は求人票だけでは判断しにくいため、IT業界に強い転職エージェントを活用して内部情報を聞き出すのが効果的です。

エージェントに聞くべきポイントは以下の通りです。

• その企業の1次請け（プライム案件）の割合はどのくらいか
• 未経験入社の場合、どんなポジションからスタートするか
• 直近の離職率や平均残業時間はどのくらいか
• マネジメントポジションへの登用実績はあるか

IT業界に特化したエージェントであれば、こうした情報を持っていることが多いです。

IT業界に強い転職エージェントについては「IT未経験におすすめの転職エージェント」の記事で詳しく紹介しているので、合わせて参考にしてみてください。

面接で「この質問」をすれば優良企業か一発でわかる

面接は企業が候補者を評価する場であると同時に、候補者が企業を見極める場でもあります。

以下の質問を面接で聞くことで、その企業が自分に合っているかどうかを判断する材料が得られます。

SIerの面接で聞くべき質問：

• 「御社のプロジェクトでは、プライム案件（1次請け）の割合はどのくらいですか？」
• 「入社後、どのくらいの期間でチームリーダーを任されるケースが多いですか？」
• 「未経験入社の方が、最初に担当する工程はどのあたりが多いですか？」

SES企業の面接で聞くべき質問：

• 「チーム単位でのアサインが基本ですか？1人での常駐はありますか？」
• 「案件のアサインに本人の希望はどのくらい反映されますか？」
• 「キャリアプランに沿った案件選択の仕組みはありますか？」

これらの質問は、「SES企業の見分け方・選び方」の記事でもさらに詳しく解説しています。

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よくある質問（Q&A）

SIerとSES、未経験ならどちらが入りやすいですか？

入りやすさだけで言えば、SESのほうが入社のハードルは低いです。

SES企業は未経験者を積極的に採用しているところが多く、研修制度を用意している企業もあります。一方、SIerは入社時にSPIなどの筆記試験や、論理的思考力・コミュニケーション力を重視した面接が行われるため、未経験者にとってはややハードルが高くなります。

ただし、「入りやすい＝正解」とは限りません。SIerの中でも独立系の企業では未経験採用を行っているところもあるので、まずはIT業界に強い転職エージェントに相談して、自分のスキルや経験に合った企業を探してみるのが効率的です。

SESで経験を積んでからSIerに転職するのは何年くらいが目安ですか？

明確な「○年」という基準はありませんが、2〜3年程度の実務経験があれば、SIerの中途採用で検討の土俵に乗るケースが多いです。

ただし、年数よりも重要なのは「どんな経験を積んだか」です。テスト工程だけを2〜3年やっていた場合と、設計やリーダー的な役割も経験していた場合では、評価がまったく異なります。

SESにいる間は、自分から上流工程やリーダー的な役割に関わる機会を積極的に探してみてください。

独立系SIerと大手SIerで、未経験者の扱いはどう違いますか？

大手SIer（メーカー系・ユーザー系） は新卒採用が中心で、中途の未経験採用はかなり限定的です。未経験で大手SIerに入るのは、正直かなり難しいと言わざるを得ません。

一方、独立系SIerは中途の未経験採用を行っている企業が比較的多く、研修制度も整備しているところがあります。

ただし、独立系SIerでも1次請けメインの企業とそうでない企業があり、後者だとSESに近い働き方になるケースもあります。面接で「プライム案件の割合」を確認するのが大事です。

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まとめ ── SIerとSES、後悔しない選び方のポイント

この記事では、SIerとSESの違いを採用担当者の視点から解説してきました。

最後に、ポイントを整理します。

SIerとSESの違いの本質：

• SIerは請負契約で成果物に責任を持ち、SESは準委任契約で技術力を提供する
• 年収差は初年度で約100万円。商流の構造上、SIerのほうが高くなりやすい
• SIerは若手からマネジメント経験を積みやすい仕組みがある

採用担当として伝えたいこと：

• SIer出身者とSES出身者の評価差は「マネジメント経験の有無」にほぼ集約される
• SES出身者はキャッチアップ能力の高さが強み。ただし成果を具体的に語れる準備が必要
• SES→SIerの転職で50〜100万円の年収アップは十分現実的

どちらを選ぶべきか：

• 目指せるならSIerがキャリアの選択肢が広がりやすい
• ただし「SIerならどこでもいい」ではなく、1次請けの割合が高い企業を選ぶこと
• 未経験でSIerのハードルが高い場合は、SESで経験を積んでからSIerへ転職するルートも有効

IT業界の働き方の違いをもっと知りたい方は、前回記事「正社員型派遣とSESの違い」や「SES企業の見分け方・選び方」も参考にしてみてください。

あなたのキャリア選びに、この記事が少しでも役立てば嬉しいです。